Рекламные аккаунты для интернет-магазина: Google Shopping, Meta, TikTok, Pinterest

Интернет-магазин рекламируется иначе, чем сервисный бизнес: объявления собираются из товарного фида, а не пишутся вручную. Один файл с артикулами, ценами, остатками и фото питает торговые кампании Google и Performance Max через Merchant Center, каталожную рекламу в Facebook и Instagram, каталожную рекламу в TikTok и товарные объявления в Pinterest. Если вы продаёте на Amazon, Amazon Ads работает от ваших карточек. Ниже – что нужно каждой площадке магазину мебели, украшений, одежды, электроники или подарков, за что Merchant Center блокирует аккаунты и когда есть смысл в агентском аккаунте.

Правила площадок сверены со справкой Google, Meta, TikTok, Pinterest и Amazon Ads 19 октября 2026 года. Правила и списки стран меняются, поэтому в каждом разделе есть ссылка на официальную страницу.

Какие площадки подходят интернет-магазину

Большинство магазинов начинают с Google, где спрос уже есть, и добавляют Meta для ретаргетинга. TikTok и Pinterest подключают следующими, если товар хорошо смотрится в коротком видео или на фото.

Google: фид, Merchant Center, торговые кампании и Performance Max

Товарная реклама Google – это цепочка: фид загружается в Merchant Center, Merchant Center связан с Google Ads, а в Google Ads на этих товарах идут торговые кампании или Performance Max. Для торговой рекламы оба аккаунта должны быть связаны, а данные о товарах – обновляться хотя бы раз в 30 дней. Перед запуском Performance Max с фидом Google требует указать в Merchant Center сведения о компании, подтвердить и закрепить сайт, настроить доставку (налоги – только для аккаунтов из США). Сменить аккаунт Merchant Center после создания кампании нельзя.

В ЕЭЗ и Швейцарии торговая реклама идёт через один или несколько сервисов сравнения цен (CSS) на ваш выбор, а не напрямую от Google (справка Google Ads).

Что должно быть в фиде

Спецификация товарных данных Google требует для каждого товара семь атрибутов:

• id, title, description, link, image_link, availability, price.
• brand для новых товаров (кроме фильмов, книг и музыки); gtin, если код присвоил производитель, иначе mpn.
• condition, если товар б/у или восстановленный; availability_date для предзаказа.

Цена и наличие должны совпадать с посадочной страницей, микроразметкой на ней и оформлением заказа. Стандартные торговые кампании и Performance Max берут один и тот же фид, поэтому товары, отклонённые в Merchant Center, не покажет ни одна из них.

За что Merchant Center отклоняет товары и блокирует аккаунты

Правила для товарных объявлений и бесплатных листингов делятся на запрещённый контент, запрещённые методы, ограниченный контент и требования к сайту. Чаще всего проблемы такие.

Как работают санкции, по справке Merchant Center:

• Обычно сначала предупреждение. Приходит письмо со сроком на исправление. Для части случаев введения в заблуждение (недоступные предложения, изменённые изображения, недостоверные утверждения) Google предупреждает минимум за 7 дней до блокировки.
• Грубые нарушения – блокировка сразу. За недобросовестную деловую практику, скоординированный обман и нечестные цены аккаунт блокируют без предупреждения, и вернуться к размещению в Google можно лишь в исключительных обстоятельствах (правило о введении в заблуждение).
• Проверку запрашивают только после исправлений. Обычно она занимает от 3 до 7 рабочих дней. При введении в заблуждение Merchant Center может попросить пройти проверку личности по документам, совпадающим с данными аккаунта.
• После неудачных проверок – пауза. Каждая отклонённая повторная проверка может удлинить срок до следующего запроса.

Агентский аккаунт здесь ничего не меняет. Merchant Center принадлежит вашему магазину, фид и сайт проверяют по тем же правилам, а агентский аккаунт не ускоряет модерацию и не защищает от блокировок.

Meta: каталог, пиксель и набор данных

Каталожная реклама в Facebook и Instagram (у Meta – Advantage+ catalog ads) показывает человеку товары, которые он смотрел, или похожие. По требованиям Meta нужно:

1. Каталог в Commerce Manager внутри бизнес-портфолио с товарами для рекламы. Наборы товаров сужают выборку, например «диваны» или «золотые кольца».
2. Пиксель Meta на сайте с нужными событиями и параметрами, чтобы Meta видела, какие товары смотрят, кладут в корзину и покупают.
3. SDK Meta, если вы продаёте и через приложение.
4. Связь пикселя или SDK с каталогом.

В Events Manager пиксель находится в разделе «Наборы данных и пиксели» вместе с Conversions API, который передаёт те же события с вашего сервера или платформы магазина.

Каталог для рекламы и магазин в Facebook или Instagram – разные вещи. Для магазинов действуют более строгие требования к коммерческой деятельности: страница, которая представляет ваш магазин и домен, поддерживаемая страна, настоящее и устоявшееся присутствие, никаких вводящих в заблуждение цен и наличия, хорошо заметные условия возврата. Meta сворачивает покупки внутри приложений: часть функций магазинов и оформления заказа больше не поддерживается, поэтому до запуска проверьте, что доступно в вашей стране. Для большинства магазинов основной формат – каталожная реклама с переходом на сайт.

TikTok: TikTok Shop или каталог

У магазина в TikTok два пути:

• Товарная реклама для TikTok Shop. Если у вас есть TikTok Shop, ни каталог, ни пиксель не нужны: рекламный аккаунт подключают в Seller Center или дают ему доступ к магазину через Business Center. Гео-таргетинг ограничен страной, где продаёт магазин.
• Каталожная реклама с переходом на сайт. Без магазина вы загружаете каталог, и в нём должно быть не меньше 4 товаров в наличии, одобренных и активированных; TikTok Shop не обязателен. В чек-листе товарной рекламы TikTok просит веб-рекламодателей передавать события View Content, Add to Cart и Purchase с идентификатором товара, чтобы пиксель сопоставлял события с позициями каталога.

TikTok Shop работает только в отдельных странах, и регистрироваться нужно в каждой отдельно. Актуальный список – на странице регистрации Seller Center: США и ряд стран Латинской Америки, Юго-Восточной Азии и Европы, а в 2026 году TikTok открыл Shop ещё в нескольких европейских странах. Если магазин работает вне этих стран, смотрите в сторону каталожной рекламы.

Pinterest для визуальных товаров

Pinterest подходит для товаров, которые выбирают заранее и сохраняют: мебель, декор, украшения, свадебные и праздничные подарки, одежда. Продвигать как товарную рекламу можно только пины, созданные из каталога. Чтобы пользоваться каталогами, Pinterest требует:

• бизнес-аккаунт с подтверждённым сайтом и установленным тегом Pinterest;
• сайт, соответствующий требованиям к продавцам: заметные контакты, условия доставки и возврата;
• источник данных в TSV, CSV, XML или Google Таблицах с полями id, title, description, link, image_link, price, availability и, для вариантов товара, item_group_id. Если обязательных полей нет или они заполнены с ошибкой, каталог не загрузится целиком.

Каталоги доступны не во всех странах, где Pinterest продаёт рекламу; в справке есть ссылка на актуальный список, проверьте свою страну до планирования бюджета.

Amazon Ads, если вы продаёте на Amazon

Отдельного фида Amazon Ads не нужно: Sponsored Products продвигают карточки из вашего аккаунта продавца или вендора. Требования Amazon к продавцам: активный профессиональный аккаунт, доставка по всем адресам маркетплейса, новые товары в доступных категориях и предложения, которые могут стать featured offer (Buy Box). Товары для взрослых, б/у, восстановленные и товары закрытых категорий не поддерживаются. Если товар теряет featured offer или заканчивается на складе, реклама перестаёт показываться.

Когда нужен агентский аккаунт

Магазину с одной страной и одной картой хватит своих аккаунтов. Агентский стоит рассмотреть, если:

• Вы выходите в новые страны или запускаете новые магазины. Отдельные аккаунты под рынок, бренд или валюту, у каждого свой бюджет и выписка.
• Вы агентство с несколькими интернет-магазинами. У каждого магазина свой Merchant Center, каталог и пиксель, а расход идёт по клиенту, а не на одну карту.
• В сезон кампании упираются в лимит карты. С агентским аккаунтом с площадкой рассчитывается агентство, а вы пополняете баланс через AdsRiver: банковский перевод или PayPal (предоплата, B2B-договор, инвойс).
• Нужен один контакт по текущим вопросам. Менеджер в Telegram поможет разобрать уведомление об отклонении, сверить сайт с правилами выше или подготовить апелляцию.

Условия AdsRiver: минимальное пополнение – от $200, комиссия – по запросу, подготовка аккаунта – 1–3 рабочих дня; неизрасходованный остаток на аккаунте можно вернуть или перенести на другой аккаунт (в течение 7 рабочих дней, на исходный способ оплаты). Какие форматы можно вести через агентский аккаунт, зависит от площадки, страны и категории, поэтому назовите их менеджеру сразу. Страницы площадок: агентский аккаунт Google Ads, агентский аккаунт Facebook Ads, агентский аккаунт TikTok Ads, рекламный аккаунт Pinterest, аккаунт Amazon Ads.

Чек-лист запуска для интернет-магазина

1. Сначала сайт. Юрлицо, адрес, телефон и email; страница возврата; условия доставки; рабочее оформление заказа по HTTPS; полная цена до оплаты.
2. Один чистый фид. Обязательные атрибуты, настоящие GTIN или MPN, фото товаров без водяных знаков и рекламных надписей, цены и остатки синхронно с сайтом.
3. Настройте Merchant Center. Подтвердите сайт, заполните сведения о компании, доставку и возвраты, свяжите с Google Ads.
4. Поставьте отслеживание. Конверсии Google Ads, пиксель Meta с Conversions API, пиксель TikTok и тег Pinterest – везде с идентификаторами товаров, как в фиде.
5. Создайте каталоги. Commerce Manager для Meta, каталог или TikTok Shop для TikTok, источник данных для Pinterest.
6. Начните с тестового бюджета. Две-три недели на площадку, дальше переносите деньги туда, где продаёт.
7. Раз в неделю смотрите Merchant Center и Commerce Manager. Исправляйте отклонённые товары, пока они не накопились в проблему уровня аккаунта.

Частые вопросы

Поможет ли агентский аккаунт, если Merchant Center заблокирован?

Нет. Блокировка привязана к вашему Merchant Center и сайту, а не к рекламному аккаунту. Исправьте нарушение из уведомления, запросите проверку и, если попросят, пройдите проверку личности. Менеджер поможет разобрать уведомление и проверить сайт, но решение принимает Google.

Нужен ли TikTok Shop, чтобы рекламировать товары в TikTok?

Нет. Каталожная реклама ведёт на ваш сайт и магазина не требует. TikTok Shop – вариант только для стран, где он работает.

Можно ли использовать один фид для Google, Meta, TikTok и Pinterest?

Обычно да, с небольшими правками: основные поля (id, название, описание, ссылка, изображение, цена, наличие) одинаковые. У каждой площадки свои необязательные поля и требования к картинкам, поэтому после загрузки проверьте диагностику каталога на каждой.

Запускаете рекламу интернет-магазина?

Напишите в наш Telegram-бот: категория магазина, страны, площадки и месячный бюджет. Менеджер скажет, какие форматы можно вести через агентский аккаунт, и ответит условиями и следующим шагом.